下面这个实例是以出国留学培训行业为例,来看看优化LP的停留时间和跳出率有哪些技巧。教育行业典型的用户转化的轨迹为:导流-进入网站-留下名片-TMK邀约-销售转化。
在这里要指出的是,我分析的这个行业,不是典型的电商,电商网站的盈利主要来自于销售,只有增强网站的销售才能够提升网站的利润。所以,一个销售类的网站,就不能够简单的让用户在网站上停留更多时间。
LP的网站停留时间和跳出率优化指南
技巧一,TDK和网站内容的匹配度。
在推广的过程,页面的标题和描述要完全根据着陆页的内容去写创意,不夸大,按实际去做,你的TDK和着陆页的相似度越高,点击之后的跳出率自然也会被降低。这就要求SEOER,在陆页设计之初就对产品分析,并且设计的内容完全按照产品以及关键词去展开,而推广的时候,写创意也要按照规划去操作,不要图省事儿,直接去复制他人的创意,改别人的往往并不一定会适用于自己的推广。
技巧二,对关键词进行分类,不同类型的关键词以不同的着陆页去承接。
关键词可以按照不同的维度去划分,这和SEM创建计划的准则“意义相近,结构相同”类似。
以雅思听力培训为例:
把关键词分类,比如可以分为雅思听力这类词,有些流量是潜在人群,比如搜雅思听力资料下载,有些流量是目标人群,比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力,可以对这些代表不同购买需求的词进行分类,很细致的去做一个LP体系。
技巧三,优化首屏的内容,让用户轻松找到自己所需内容。
LP首屏的内容非常重要。如果在首屏没有产生良好的用户体验,用户极有可能在页面停留时间不会超过10秒,而立马走掉。把流量最高的关键词筛出来,针对这些词的承接内容一定放在第一屏,让大部分用户立马就能找到自己所需要的内容。而越不重要的内容就往后放。
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技巧四,优化内链,让用户产生安全感。
为了给用户一个清晰的交互路径,我们需要明确的告诉用户哪些地方可以点击的,点击之后会产生怎样的后果。所以只要是页面能点击的地方,比如按钮、文字链,一定要清晰的标示出来,比如可以用按钮展现,可以在文字下面加下划线,实现的方式有很多种,大家自由选择。
技巧五,页面打开速度和页面长度的控制。
首先,作为营销型网站,需要的服务器必须要利于营销,如果你所推广的网站,打开速度太慢,超过3秒以上,那么这个用户跳出的几率就会增大50%以上,现在人们的生活节奏那么快,如果你的思想,你的用户体验很差,那么你就会被市场所淘汰。其次,压缩代码和页面图片。
网站打开速度不仅和服务器相关,还和加载内容的大小相关。需要优化冗长的代码和超大的图片来减少页面加载时间。
技巧六,不要急于求成。
我们在做着陆页优化时不能太过于着急,不要同一时间内优化优化所有页面,而是要循序渐进。先拿出小部分页面出来优化,并且把在优化和没优化的页面之间做A/B测试。慢慢探索出最佳方案。
在SEO实战中,通过以上优化,平均停留时间和跳出率到底如何,请看下图:
LP优化后和优化前的数据对比,数据来自GA
优化后,跳出率、平均停留时间、平均浏览页面提升。其中,跳出率从55%降低为30%,每个优化后的LP的页面停留时间上升了超50%。另外,我们也欣喜的看到,优化后,网站的名片CRO上涨超1个百分点。
第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。
其他渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等教育机构在信息流广告中获得了很多用户。
