如何做好数字化品牌战略营销,创造有竞争力的品牌营销策划有哪些方法?

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数字化品牌战略咨询公司-在如今的商业竞争中,每个不同的商家或企业往往都需要建立起自己的营销体系,以便能够在自己的行业市场中更好的站稳脚跟。不少数字化品牌战略咨询公司会通过自身的专专能力,帮助诸多的商家或企业进行数字化的品牌战略推广,以此来帮助各类企业实现更好的拓展其商品和企业品牌的目的。

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对于各类不同的数字化品牌战略咨询公司来说,每个品牌推广公司都有自己的特点,有的公司重视对专业推广能力的研究,有的公司重视对行业市场的研究,有的公司重视对专业营销手段的研究,不管是哪类的数字化品牌战略咨询公司,其最终的目的都是通过一定的方式,帮助各类的企业或商家进行企业或商品的品牌建设并树立起良好的商业形象。

每一个数字化品牌战略咨询公司在为用户进行专业的品牌战略推广的时候,往往都会遵循一定的市场规律和行业规律,也就是不管是哪类的数字化品牌战略咨询公司,它们最终的目的都是有效的帮助用户提出最好的市场品牌战略运行方案,以此来帮助各类的企业或商家进行全面的市场营销和推广,提升用户在行业中的竞争力,真正为用户带来市场推动力。

数字化品牌战略咨询公司与其它的广告公司有所不同,前者更加重视企业的市场运行和品牌推广,而后者大多是局部的广告设计,是以局部的推广和营销为主,所以从市场推广的角度来看,数字化品牌战略咨询公司与各类的广告设计公司往往还是有所差别的,数字化品牌战略咨询公司对于企业战略性的推广往往能够带来更大的指导和帮助。

品牌营销的理论很多,任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”,以建立起自己的“理论制高点”,作了多年的品牌营销策划,也是创投人,更愿意把以前的复杂理论变成一句话:直截了当,一切以实战为主。

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观点具体分享如下:

品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑情的过程”,品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了“海尔”,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机。

再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:

1、品牌定位策划

品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计。

2、品牌价值体现设计:

品牌LOGO设计、品牌系统设计品牌终端表现设计品牌传播设计标准化

为了更好地方便理解:品牌策划定位+品牌价值表现,特别找了一张图,大家可以配合参考学习了解,这2项工作是前题的基础核心,要想实现如上图的这些工作落实,就必须做好这2点,这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

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二、当做好了上面的2项基础工作后,就要对品牌营销模式建立进行系统的制定,具体如下:

1、提炼价值主张:所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:

族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?

伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

2、策划价值传递:产品和所能提供的价值主张通,过什么方式如何传递给终端客户?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,需要解决下面三大核心问题:

渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。

3、价值实现路径,企业最终如何实现价值?如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:

成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入与创新;收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。

品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

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三、整合行销品牌传播推广,这是另一项特别重要的品牌营销工作核心:

1、制定年度整合行销传播推广大纲

明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么?各阶段推广的目标受众是谁?各阶段推广的主题是什么?各阶段选择的传播途径有哪些?

2、根据年度推广大纲计划,策划低成本的推广执行方案

低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。

综上所述:

品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系

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  • 本文由 百十兆 发表于 2021年8月28日18:05:28
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