如何做好中小企业网络营销解决方案,以及网络营销策略、步骤、流程

百十兆 2021年12月29日21:30:23全网营销 营销策划如何做好中小企业网络营销解决方案,以及网络营销策略、步骤、流程已关闭评论226,857阅读模式

如何做好互联网营销是很多已经触网的企业“心中的痛”,高额的点击付费推广让广告主苦不堪言;鱼龙混杂的商贸平台“乱花渐欲迷人眼”;缺乏专业人员管理等系列问题成了阻碍企业网络营销的道道屏障,使得很多企业对网络营销产生了“鸡肋”的困惑!那么中小企业到底怎样才能做好自己的网络营销呢?

重庆百十兆网络营销推广:如何做好中小企业网络营销解决方案,以及网络营销策略、步骤、流程

互联网存在的几大难题

1、中小企业经营管理模式不善

大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来,没有形成一整套连动的网络营销流程。

2、网络营销人才稀缺

绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后,缺乏属于自身的网络营销团队,更没有构建完善的网络营销团队体系,只是泛泛而为,一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色,这样做不仅效率低下,而且效果也不好。

3、对网络营销的认识不全

大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹,以为有一个网站,有客服在线接待就可以了,对网络营销效果缺乏持续性监测,更没有进行经验总结和实时地策略调整。针对以上问题,可以总结归纳为一个共同点:中小企业网络营销运营能力普遍低下。

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4、缺乏营销型工具

在如今竞争激烈的互联网市场,并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求,许多企业都在拿着传统模板网,在这做营销,这些模板网对于访客来说,看了不知道多少篇,在于视觉就缺乏吸引力,在内容展示也是的,缺乏让用户往下步浏览欲望,就算浏览了,也缺乏公信力的建立,不能让用户很好的信赖企业,转化率非常的低。

5、缺乏营销团队

许多企业做了营销型网站,但后期运营优化都没有专职的人去打理,或者随便安排其他部门的去管理,这种情况下网络营销效果都会大打折扣的,因为对于运营这块都不懂,不知道如何去下手,只知道纯粹的去写文章、更新文章,而对于真正的网络运营缺乏思维,难以做到很系统,又有条理的去执行网络营销策略。

6、缺乏正确推广

网络推广并不是简单的发布信息就可以了,并不是在百度做了个竞价就可以满足了,真正的网络推广,不只是发布信息,还有更多的营销之道的策略、渠道,比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等,做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息,保证信息的多元化,这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

7、缺乏专业销售

针对销售来说,从网销拿到的联系方式,要第一时间就要电话联系,用户留下联系方式,肯定也是希望立马电话沟通,对于我们的产品也有个全面的了解,这样用户心理也好有个衡量,还有一个就是客户在咨询之前,心中肯定有很多的疑虑急需解决,立马给到电话去,能加强之间的信赖感,觉得企业可靠,服务好,能够及时的给电话来,当然作为销售,话术方面也是非常重要的。

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如何解决互联网营销难题

一、选择的产品一定要适应宣传目的

品牌宣传还是营销宣传

二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台

这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子,大家都知道百度流量很高,但是针对个别行业,或者个别产品,因为其专业性的限制,其流量往往不如行业电商平台流量高,精准客户自然就更少了。

三、选择对企业自媒体(官网、微信、微博等)有益的平台

网络营销产品五花八门,有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术,很容易被搜索引擎认为是作弊行为,从而毙掉企业官网,那就得不偿失了。关于这一点,最常见的就是群发软件,只不过现在的群发软件被一些商家各种包装,不是专业人员还真不好分辨。

四、选择售后服务稳定的合作商

很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司,很多做不了多久就倒闭了,或者是专业性不够,无法为企业提供良好的服务。

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现在是互联网的时代,如果那些传统的中小型企业跟不上时代的变迁的话,迟早要被淘汰,那么中小型实体企业如何借力互联网通道快速做好营销策划开辟自己的新天地呢?

一、定位

在这几年中我接触过好多的传统中小型企业的老板,我发现他们有一个弊病就是定位不清,自己手中的产品杂七杂八,哪个都想做,哪个都不想丢。结果什么也做不起来,如果你的这行都已经有了行业领导品牌,那你还有竞争力吗?你拿什么跟人家拼?

这就是大部分企业都在犯的毛病。现在这个时代,不管是中小型企业还是创业者,最应该做的就是聚焦做减法,打造自己的核心竞争力。

目前是一个产品泛滥,山寨货横行的时代。你没有自己的品牌和主导产品很容易被竞争对手干掉的,如果你聚焦到某一中产品或者细分领域,结合网络营销很容易就能做起来。

二、品牌打造

如何打造一个品牌呢?首先在你这个领域,有没有行业老大,如果没有立马把自己喊成行业老大,推广几个月那你就成了行业老大了。如何做呢?通过网络渠道去宣传,成本很低,要的就是执行力而已。

产品是不值钱的,品牌才是最值钱的,所以说打造企业互联网品牌是重中之重!

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三、网络营销

很多传统行业以为做个网站就做网络营销了,开个淘宝店,天猫店就是做电子商务了。这些只是一个渠道而已。甚至,一些企业做了竞价,但是你的投入产出比是正比么?亏怕了吧!

不管是网站还是淘宝店都只是你在互联网营销的一个落脚点,如何让你的落脚点无线扩大这才是网络营销!

那如何展开网络营销呢?

首先,根据你的产品选择合适的渠道。例如工业类的他就合适做SEO、SEM,这些东西呢,他不会在淘宝上出现,也没人会在淘宝上搜。

企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:

1、准确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:

(1)产品或服务是否适合在网络上进行营销 如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。 所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网络金融服务。

(2) 分析网络上竞争对手 网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网站,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上;而且要注意本企业网站的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。

(3) 目标市场客户应用网络的比率 网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。

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(4) 确定具体的营销目标 与传统营销一样,网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前,网络营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

(5) 准确的市场定位决定着营销方式 定位是整个网络营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网站实现,而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

重庆百十兆网络营销推广:如何做好中小企业网络营销解决方案,以及网络营销策略、步骤、流程。网络营销的途径有很多,例如SEO、软文营销、微信营销、万词霸屏等等。只有找到适合自己的渠道和方式才会在互联网上开辟出新的天地!

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