此外，在8月初，B站还公布了一组颇有看点的数据：截至今年6月，“花火”平台入驻品牌同比增长2050%。品牌在B站上复投率达到75%。从GMV上看，位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机游戏，其广告主构成与互联网广告市场大盘基本一致。另外过去一年，在花火接到首单的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接单率同比提升超过100%。
花火是去年7月才刚刚推出的服务于UP主和品牌主的商业合作平台，此次也是B站首次对外披露相关数据。从现在这20倍的增长数据来看，不得不承认在全网存量竞争的当下，B站居然还会像一块“新大陆”，刚刚进入了被品牌们发掘和占领的阶段。
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“新大陆”这样的称谓也曾出现在其他平台快速发展之时，例如和B站一样以“内容社区”起家的知乎，以及遍布明星和网红的微博。B站对年轻人的吸引力，让品牌充满了获取新增量的期待；知乎独有的知识属性，让品牌看到了触达和吸引高价值用户的可能；而微博公共媒体属性造就的庞大流量池，依然是品牌不得不前来投放的关键。这三家特点各异，如今其商业化的步伐也是大不相同。
站：巩固
开发直播商业化
站极强的社区属性，决定其必须把用户体验排在第一位，那些简单粗暴、会引人反感的硬广很难被广泛放置其中，平台也时刻都得对Ad load（广告加载率）保持谨慎态度。
年末，B站首次举办广告招商会，面向4A公司和品牌客户进行招商。会上B站给出了三类可投放的站内广告：一是Banner、PC播放页矩形广告、移动焦点图等图文形式的常规硬广，二是穿插于视频内容中的信息流广告，三是由UP主创作的原生视频广告。
彼时品牌方大多对B站缺少认知，但所谓“用户在哪，品牌就在哪”，年轻用户的巨大潜力决定了B站始终有对渴望触达年轻市场的品牌的吸引力。当然，B站也在努力帮广告主跨过圈层文化、年轻人语境等门槛。
从这之后，B站每年都在通过ADtalk大会分享站内营销的思路和方法论，其平台整体的商业化路线也逐渐清晰：
年的主题围绕“针对Z世代的营销策略”展开，B站明确提出要从二次元社区“破圈”向多垂类内容拓展，同时还强调了由UP主创作的高质量视频（PUGV）占到平台整体视频播放量的85.5%。这背后体现的是UP主的优质、丰富和多元，以及用户整体从二次元爱好者向整个“Z世代”拓展的方向。从商业化角度来看，这意味着品牌有更多创作者可选，而用户群体也正符合品牌所求。
年，B站正式宣布其商业化进程步入新阶段——向所有品牌合作伙伴开放生态。希望和广告主以合作的方式，围绕核心版权内容和IP进行营销，创意性营销、形象授权、活动合作都是其中重要的方式。
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站2020商业资源
开放生态的前提在于完整生态的构建。经过几年的“破圈”，除增加了PUGV的品类之外，B站“可开放”的亮点也在于平台自制、参投或购买的OGV（Occupationally Generated Video）的丰富，从动漫番剧，到纪录片、影视剧、综艺、虚拟偶像和电竞都已成为其涉足的内容领域。
此后，B站进一步升级的商业化路线就更清晰——巩固PUGV的优势，继续开放更多OGV。
关系着UP主和品牌之间的合作，于是花火就承担起了建立合作规范、提升合作效率、明确定价模式的责任，并且也在将品牌的目光从头部UP主往中腰部、新人带动。与此同时，B站也提出了UP主营销的“3i兴趣营销模型”（激发inspire、沉浸immerse和付出invest），给出了和UP主更好合作的方法论。
营销大会 B站副总裁张振栋演讲
的把控则在于平台。虽然B站在影视剧、综艺、纪录片等品类都有拓展，但目前仍没有太多有认知度的作品产生。B站需要在各品类里都孵化出像跨年晚会、毕业歌会这样“破圈”和有代表性的IP，因此其思路一方面是制作更多、开放更多，另一方面是明确精品化与IP化。这一点其实与长视频平台的逻辑相似。
除了围绕着PUGV+OGV，B站的其他关注点和行动其实更贴近短视频平台的思路。在去年年末的营销大会上，B站提出了四个方面的升级：
首先是将目光放在尚未被广泛开发的直播上。
此前B站的直播生态更多是在“自由生长”，直播品类脱胎于原有的内容生态，受各圈层文化影响，以中小主播为主，简单的互动和陪伴感更强。这和靠颜值、歌舞和PK的传统秀场类直播和直截了当做销售的电商直播都截然不同。
从去年开始，B站为完善直播生态方面主动介入其中做了很多：例如引入前大鹅CEO王宇阳作为直播负责人、拿下英雄联盟（LOL）全球总决赛中国地区三年独家直播版权、签下冯提莫等等。让直播生态更多繁荣，这就为开发直播做新的营销场景先打好了基础。
端B站直播页面
其次是助推企业号成为品牌在B站的阵地。
现阶段做营销离不开对“私域流量”的强调，各平台也都纷纷为企业和品牌提供日常内容运营、积累粉丝的阵地。但据营创实验室报告数据来看，B站粉丝量排名靠前的基本是互联网公司和手机数码品牌，整体来看入驻B站的品牌也不算多，且大部分粉丝量较少。很明显在企业号这一块还有不少可提升的空间。
此外，还有平台数据技术能力的提升。通过数据来辅助分发、AI个性化创意，既是为了品牌能够在整个营销流程中降本增效，同时也是确保让参与其中的UP主、品牌、代理商、平台等多个角色产生协同效应，提升整合营销的能力。
站也明确了现阶段要重点覆盖和服务的几大行业，包括交通、电商、快消等等。并且B站也提出了“PLAN B”计划，将与100个品牌共创，为其提供投前、投中、投后的全方位营销支持，很明显是想要吸引更多品牌商家来到站内。
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